经济形势在变，企业在变，企业之间的竞争永远不变。 2009年，比亚迪创始人及董事长王传福以350亿元身价位列“胡润内地百富榜”之首，被股神巴菲特称为“真正的明星”。荣誉的背后，是比亚迪与其他企业竞争的结果，也是其不断进行商业模式创新的结果。 以电池生产为例，随着技术的进步，比亚迪不再采取“人海战术”，而采用了半自动化、半人工化的生产线，这让比亚迪拥有了低成本竞争力，使之以40%的价格差猛烈冲击着其他电池厂商的价格体系。固定投资是同类企业的1/15～1/10，而产品价格又能做到比对手低40%，比亚迪颇具竞争优势。 表面看来，比亚迪商业模式并不复杂，就是把电池的制造流程分解为很多细节，每组工人只需做一步简单的工作。但事实并非如此，深圳后来出现几百家电池生产企业，且大部分是由在比亚迪工作过的人经营，结果都悄无声息。王传福道破其中秘密：“没有一家企业能够做到比亚迪的成本、质量和效率之间的平衡，这中间有很多管理上的投入、组织上的保证。公司最大的价值是我们1.2万名工程师团队所开发的技术和各种商业模式，显然不那么容易被模仿。” 本着创新商业模式的思想，无论进入哪个行业，比亚迪都以一种颠覆者的姿态出现，它漠视制造业现有的模式与规则，依靠自身技术和创新屡获超常成功：用7年时间颠覆国际对手进入全球充电电池前三甲；2003年刚进入汽车制造业，如今提出“7年实现全国产销第一、17年实现全球产销第一”的目标。现在看来，这个目标并非绝无可能，毕竟比亚迪的几款车因销量快速增长越来越受到人们的关注。同时，比亚迪打破汽车燃烧汽油等传统旧规则，其创新商业模式—— 以电池为切入点进入新能源汽车的开发也越来越被看好。 商业世界变化快速，任何商业模式都不会永恒有效，即使是被认为最优秀的商业模式。比亚迪要想在未来竞争中取胜，绝不能停止创新的步伐。 商业史上，有很多拥有出色商业模式的企业，因为将商业模式生搬硬套到各种环境下，或守住陈旧的商业模式不放而出局。沃尔玛拥有世界上最卓越的零售商业模式，凭借此模式，它不仅做成行业第一，而且连续数年成为世界500强第一，但这样的企业却在日本和韩国的市场中碰壁。其中的原因，正是其面对当地消费环境，没有适时进行商业模式的变化或创新，其原本依赖的核心竞争优势，反而成为阻碍发展的绊脚石。 曾经成功的商业模式，能保住企业一时，却不能让企业永远立于不败之地。这很容易让人想到风靡一时的“蓝海战略”，作为一个全新的、尚未有人踏入的领域，蓝海战略告诉人们超越产业竞争，开拓全新市场。但与一成不变的商业模式可能被淘汰相似，蓝海总是很短暂，随着进入者的增多，所有的蓝海最终都会被染成红色。而与此相对，所谓的红海可能也只是一种表象，任何一片红海里都隐藏着某些蓝色的海沟。 红海与蓝海是一种理论上的相对概念，蓝海不可能脱离红海而存在，只有红海与蓝海并存的紫海才是市场的常态。因此，苦苦地等待那个传说中除了你自己谁都看不见的蓝海出现，就好像盼着天上掉馅饼，而且正好砸在自己嘴里，是一种不切实际的幻想。成功的企业家，都是善于在紫海中分离蓝海的魔术师，即从传统行业中通过商业模式创新来打造自己的核心竞争力。 在中国，电子商务已经不再属于蓝海的范畴，而“水泥+鼠标”的携程网，则开创了传统旅游市场与互联网结合的先河，并取得绝对优势。此后e龙网等企业纷纷跟进，将一片蓝海染成红海。但在这片红海中，成立不足两年的“驴妈妈”旅游网却脱颖而出，创新了携程网开拓的在线旅游市场商业模式，用“景区门票+网络营销”的模式，推开了散客旅游电子商务的窗户。目前，它已经有1000余家国内景区正式加盟，其中4A级以上评级的接近400家。 有别于携程、e龙针对商务旅行人群，目前国内旅游电子商务网站大多只停留在“旅”上，没有解决“游”的问题，“驴妈妈”旅游网将目光锁定在占中国旅游市场70%的散客，以及其主要集结区—— 景区上，既解决了“旅”的问题，也解决了“游”的问题，由此，它也得到了国外风险投资——道杰资本等机构的青睐。而景区票务直销，只是“驴妈妈”旅游网梦想的开端，提供景区电子商务服务和网络营销、做散客旅游市场最大的服务商，才是其最终构想。 在传统行业演绎新的商业模式，就可能找到自己的紫海。与一味寻求完全的蓝海相比，寻找紫海更具有挑战性，企业不仅需要在创新理念上与过去切割，也需要在创新领域有所突破，在创新方法上有所不同，才能保证企业在未来市场竞争中取胜。 首先，要有勇气打破现有商业模式和思维习惯，进行破坏性创新。而商业模式破坏性创新，主要通过重新定义顾客价值、改变收入模式、改变提供产品和服务的路径等方式实现。其次，大胆突破市场游戏规则，进行颠覆性创新。传统行业的价值链在不断细分，一些要素也在重构与融合。在商业模式的要素中，对任何一个要素或环节的创新，都可能产生新的商业模式，这也为广大的创业者提供了机遇。再次，善于整合一切创新资源。只要涉及商业模式的任何方面，即信息、市场、服务、概念或网络等，都可能是创新的源泉。将企业内外可能有所创新的资源为自己所用，实现创新要素的有效配置和运用，就可能创造新的商业模式，从而在竞争激烈的红海中超脱出来，打造属于自己独一无二的核心竞争力。 1982年，勒阿恩·马多克爵士在《新科学》杂志上就曾告诫人们：“珍惜传统、古建筑、古典文化和典雅的生活方式是有价值的，不过在科技的世界，固守过时的生产方法、旧的生产线、旧市场、管理者或工人的陈腐态度，则是一剂自杀的毒药。” 企业是追求利润的功利组织，它的使命是创造财富，而商业模式创新的目的就是找到一种新的创富模式，从而在自己周围竖起一道壁垒，打造属于自己的核心竞争力，以便能够快速并持续发展。